Durée
2010-07-11 - 2010-07-12 (2 jours)
Lieu
IAHEF, 02 rue Ibn Fahem, Alger.
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Objectifs
Analyser les produits d\'assurance à promouvoir ; Définir les caractéristiques de la clientèle cible en vue de la promotion ; Planifier les outils promotionnels ; Mettre en œuvre la stratégie de promotion ; Analyser les résultats de la promotion. |
Animateurs
GOUFFI Mohamed
DESS en marketing (Grenoble)
Consultant
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Population concernée
Cadres commerciaux des sociétés d’assurance.
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Documentation
Manuel sur CD-ROM
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Méthode pedagogique
Exposés, discussion et études de cas.
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Programme
- Comparaison des différents produits d\'assurance ;
Identification des objectifs de la promotion et du potentiel de vente de chaque produit ;
Pertinence de l\'analyse.
Définition des caractéristiques de la clientèle cible pour chacun des produits d\'assurance ;
Respect des objectifs de la promotion ;
Choix judicieux des outils promotionnels en fonction :
o des produits à promouvoir ;
o des caractéristiques de la clientèle cible.
Justesse de la stratégie de promotion ; Justesse de la stratégie de promotion ;
Rigueur de la planification.
Respect des besoins de la cliente ou du client ;
Pertinence et qualité de la présentation ;
Consignation des différents échéanciers relatifs aux dates de renouvellement ;
Compilation précise des différentes données statistiques sur les ventes du produit qui a fait l\'objet d\'une promotion ;
Synthèse de l\'analyse.
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